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接招“小批量、高品质”挑战,这些纺织企业说澳大利亚市场“有利可图”!

  关于我国外贸企业来说,本年外贸出口所面对的应战可谓史无前例。中美交易冲突起伏跌宕,商场不确定性添加,不少企业自动减少了对美国商场订单的依靠性,把眼光放到更为宽广的区域涣散商场危险。与此一起,我国与澳大利亚两国在签署自贸协议的布景下,已于2019年头完成了第5次降税,我国对澳大利亚纺织品服装出口已享有零关税待遇。安稳互利的经贸关系、关税的减让以及交易便利性的添加,使澳大利亚商场以其共同的优势,招引着越来越多的我国纺织出口企业寻觅展开空间。

  作为澳大利亚境内最有影响力的纺织品服装收购展,由我国纺织品进出口商会、江苏省商务厅主办的第19届澳大利亚我国纺织服装服饰展(CHINA Clothing Textile Accessories Expo 2019,简称“澳展”)于11月12~14日在墨尔本举办。展会分为服装、家纺及面料、鞋履箱包、贴身及内衣、服饰配件几个展区,并特别设立了厦门展区。展品类别包含:休闲装、西装、运动装、女装、童装、内衣、泳装、工装/制服、家纺、面料、鞋、箱包、帽子、围巾等多个品类。本次展会共有501个展位,展会规划也创下前史新高。

  “小批量精品商场”有商机

  本年展会上,《我国纺织报》记者在采访中了解到,不少展商都带来了专业优质的商场细分产品,展现出企业自主研制和外贸转型晋级作用。他们希望充沛展现企业的品控才能与灵敏的商场应变才能,与澳大利亚商场深度交融。

  厦门伊尚伊服装有限公司是初次参与澳展,总司理张小琴告知记者:“咱们有10多年对日本商场出口的经历,具有很强的质量控制才能和对商场盛行趋势的敏锐掌握才能。咱们出口日本的电商品牌内衣文胸产品,本年创下了单款10万件的爆款出售纪录。澳大利亚商场人口数量尽管相对有限,但我依然充满决心,希望借此途径与当地规划师建立起协作关系,能够在产品规划上更好地掌握当地商场的需求,一起也把途径逐渐建立起来。”她向记者介绍了企业在日本出售爆款的夜用内衣:这款产品的图画规划来自日本知名花艺大师的插花著作,花艺著作经过拍摄图片再制成数码印花面料。内衣的原料亲肤且规划突出了功用性,样式的共同规划能够避免人体胸部脂肪活动,确保人体在夜间睡觉时安稳胸型,样式时髦还兼具穿戴舒适透气的特征。产品经网红在日本的电视购物途径推介后,敏捷走红,出售节节攀高。此次参展也希望经过这款在日本的热销产品试水澳大利亚商场。

  厦门伊尚伊服装有限公司的高质量内衣产品,初次参展遭到买家重视。

  厦门伊尚伊热销日本商场的爆款睡觉文胸产品。

  记者在澳展现场采访时注意到,不少澳大利亚客户在看样品与供货商交流时,都很重视最低起订量,小批量单款一二百件的需求非常常见。许多参展商对澳大利亚小批量起订的商场特征有充沛的思想准备。“咱们并不希望接到很大的质量一般的订单,也能够说,咱们是为了‘小而精’来到这儿。我信任有了精深的规划与质量,澳大利亚商场是能够一点点做起来的,对此我毫不怀疑。”张小琴这样说道。

  苏州市高登非尔纺织品有限公司带来了颜色丰厚、规划时髦的多品类针织帽子产品。公司司理顾湘平表明,澳大利亚商场尽管订单起订量不大,可是一旦和客户建立起杰出的协作关系,就能够比较安稳地坚持下去,并且订单价格比较匹配,深耕澳大利亚商场“有利可图”。

  常州市苏星世纪服饰有限公司曾经外贸事务首要面向欧美商场,本年是初次参与澳展。公司高级事务司理刘剑剑告知记者:“咱们这次带来的展品种类比较多,包含轻浮羽绒服、女式衬衫、针织衫、男式休闲装等品类,由于不太了解客户需求,所以这次是试水澳大利亚商场,看看这儿的收购商对哪些产品感兴趣,再逐渐做起来,建立起澳大利亚的商场客户关系。”展开首日,企业就遇到前来欲购骑行用轻浮羽绒类产品的买家。

  纯天然特征产品受追捧

  展会上,乳山汉泰大麻纺织有限公司展位上招待的客户看样咨询不断,工作人员简直很少有时间停下来歇息。究其原因,是由于企业带来了从纤维原材料和面料都很共同的产品。

  乳山汉泰的大麻面料产品。

  乳山汉泰大麻纺织有限公司服装部司理赵潇潇说:“咱们在2016年初次参与澳展,发现澳大利亚商场对大麻产品的承受程度远高于其他区域。所以此次参展咱们带来了大麻、有机棉、再生涤纶、再生尼龙等纤维制成的面料,的确招引了不少澳大利亚收购商的重视。公司每年研制上投入上百万元,开发几百种新面料上市,给客户很大的挑选空间,让客户每一季都能看到供货商带来的新产品。澳大利亚商场尽管体量不大,但随着欧美、澳大利亚商场对大麻类新式纤维产品认知度的进步,产品受欢迎程度远远超过了咱们的预期,也更坚决了咱们专心这个商场的展开决心。”

  徐州永和家纺制品厂是此次展会上为数不多的家纺产品展商之一,可是参展作用却非常喜人。公司总司理任影影承受采访时说:“咱们首要带来桑蚕丝的成套床品,以及天丝、再生涤纶等原料的床品。咱们的再生涤纶产品在日本商场做得非常成功,现在针对澳大利亚商场的需求也在打样,在产品性价比方面做调试。”谈到产品特征时,她说:“桑蚕丝产品的高级华贵及天然亲肤的共同性,在澳大利亚非常受欢迎。一起凭借澳大利亚商场的地缘辐射性,也招引了不少新西兰客户,他们非常喜爱咱们的产品,乃至常常诉苦‘一进货就卖空’,提出赶快补货要求。”据了解,在以小批量著称的澳大利亚商场,永和家纺在这儿的大客户一个月能有几货柜的订单量,对出口商来说可谓优质订单。“尽管买家对产质量量要求很高,但咱们品控才能较强,与客户洽谈的订单价格也较为匹配,两边都比较满意。”任影影弥补说。

  家纺参展企业规划风格高雅、做工精巧的家纺成套床上用品,招引客商停步问询。

  采访中,不止一家展商表明,曾经是“客户需求什么,咱们出产什么”,现在他们变被动为自动,为客户供给面料、花型、样式等系列规划,更灵敏地满意客户需求,在剧烈的商场竞赛中进步客户黏性,做到每季都有新规划、新产品推出,取得了抱负的参展作用。

  纺织供应链优势得凸显

  据我国海关计算,2018年,我国对澳大利亚纺织服装出口53.16亿美元,在我国对全球外贸出口遍及下降承压的情况下,完成了6.05%的增加。

  2018年,澳大利亚在我国对全球出口单一商场排名中位居第11位,是我国首要的纺织品服装首要出口商场。

  澳大利亚的纺织品服装依靠进口,我国是最大的进口来历国。依据GTA的数据,2018年,我国在澳大利亚纺织品服装商场份额中占比60.48%,孟加拉国位居第二,商场份额为7.06%。

  这得益于我国纺织工业完好的供应链系统,以及对商场灵敏快速的反响才能。

  适销对路的沙滩裤产品,在展会上遭到买家欢迎。

  江苏汇鸿世界集团盛世进出口有限公司副总司理左文荟以为,供应链的完好性、专业化与特征化,是我国纺织出口企业的最大优势。现在澳大利亚经济环境和商场环境安稳,尽管人口数量不多,可是多种类、小批量的客户较多。“咱们与澳大利亚当地的一些知名品牌都有协作,比方超市类的Woolworths下的BigW,零售商Target,品牌商David Jones,以及澳大利亚最大的女装品牌零售商部属的NoniB,都建立了协作关系。能够说,只需认准专业化运营路途,专心自己拿手的品类,做好品控,是能够安稳扩展商场份额的。”她这样表明。

  与大部分展商不同,迪尚集团此次参展,不是限制在某个单一品类的产品,而是重在展现集团的全纺织供应链整合优势,以及灵敏、快速、专业的接单处理才能。据了解,集团每年自主规划的服装有3万多款,产值每年达1亿件(套)以上。公司共有50多个事业部,每次派出不同的事业部参展,带回当地商场和买家的需求信息,在集团内部充沛活动与同享,分配给相应的事务部门,快速完成协作。澳大利亚客户对规划要求高,订单批量小,因而集团在供应链柔性上下足功夫,进步信息的处理才能和速度,充沛发挥集团整体优势。“现在买家非常看中企业的自主规划才能,咱们接单也现已从OEM逐渐晋级到ODM阶段,此次参展,咱们也向客户介绍了企业3D规划途径的功用。未来的商场竞赛不是单一的产品或订单的竞赛,而是供应链与供应链、途径与途径之间的竞赛。”迪尚集团第十六事业部部长张继军这样以为。

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